1.    Objetivo:

La presente política comercial tiene como finalidad establecer los parámetros para ser distribuidor de Lazarus y Lazarus, siguiendo los lineamientos para vender la línea de productos Admix en sus puntos de ventas.

2.    Requisitos y Compromisos para ser Distribuidor

• Ser empresa legalmente constituida bajo las leyes comerciales establecidas en el país .
• Ser una organización con una infraestructura comercial y administrativa que le permita cumplir con los requisitos económicos y financieros requeridos por Lazarus y Lazarus.
• Tener los medios de transporte para la distribución de los productos ADMIX, así como las bodegas adecuadas para el almacenaje de éstos según sus requerimientos de seguridad y condiciones de almacenamiento.
• Tener el punto de venta al público con existencia mínima de 6 productos ADMIX, que tengan relación con el trabajo que el instalador, ferretero o usuario final usa en sus distintas áreas, siempre promoviéndolos.
• En el punto o puntos de venta al público deberá existir una exhibición de los productos ADMIX según las directrices propuestas por LAZARUS Y LAZARUS y además permitir la colocación de rótulos con el logo de ADMIX que identifiquen al punto de venta como distribuidor de la línea. Los logos deberán ser manejados bajo las especificaciones e instrucciones de LAZARUS Y LAZARUS los cuales irán de acuerdo con las directrices de posicionamiento de la marca e imagen corporativa.
• Incluir en su catálogo de productos y sitio web, cuando aplique, la línea ADMIX con sus precios, unidades de empaque y descripción según lo estipulado por LAZARUS Y LAZARUS, manteniéndola actualizada.
• Hacer sus pedidos de acuerdo a las cantidades mínimas
• Respetar las políticas y listas de precios de venta sugeridos al público/usuario final establecidas por LAZARUS Y LAZARUS.
• Permitir y facilitar el acceso para capacitar al personal involucrado en el manejo y comercialización de la línea ADMIX, tales como vendedores de tienda, de mostrador y externos; personal de bodega y despachos, así como personal administrativo/compras involucrado, etc.

• Facilitar acceso al asesor de Lazarus y Lazarus a la bodega del distribuidor para poder revisar inventarios, almacenamiento y vida de anaquel.
• Almacenar y manipular los productos (en sus bodegas y/o estanterías) bajo las normas de seguridad y cuidado establecidas por Lazarus y Lazarus, evitando derrames y deterioros de estos.

Dejar en alto la imagen ADMIX a través de una prioridad de desarrollo de la línea.

3.    Compromisos de LAZARUS Y LAZARUS con el Distribuidor

• Asesorar al distribuidor en la mezcla de productos que debe manejar en su negocio de acuerdo con los tipos de clientes y segmentos de mercado que atiende.
• Mantener al distribuidor informado y actualizado de las listas de precios y productos vigentes o nuevos de la línea ADMIX.
• Mantener capacitado o actualizado al personal involucrado al menos una vez al trimestre en el manejo de la línea ADMIX tales como vendedores, personal de bodega y administrativo.
• Asegurarse que la fuerza de ventas del distribuidor se encuentre capacitada y motivada para comercializar la línea ADMIX.
• A la solicitud del distribuidor, brindar acompañamiento técnico en campo con los clientes del distribuidor para dar a conocer los productos, resaltar sus beneficios, la forma adecuada de instalación de modo promover la venta de la linea ADMIX.
• LAZARUS Y LAZARUS procurará informar al Distribuidor respecto a los niveles de inventarios en su bodega y puntos de Se verificará el estado de la mercancía y cuales productos están con lenta rotación, sugiriendo estrategias para su rotación expedita.
• Suministrar material técnico y promocional para la venta e impulso de los productos
• Pintar y/o colocar rotulos con el logo ADMIX en los puntos de venta del distribuidor, bajo un esquema de co-financiamiento.
• No entregar producto con una vida de anaquel corta o próximo a vencer, salvo promociones de liquidación.

4.    Comunicación y Publicidad

LAZARUS Y LAZARUS bajo las directrices corporativas desarrollará planes de comunicación. De común acuerdo con el distribuidor, se podrán establecer programas puntuales promocionales y publicitarios para promover la línea ADMIX siempre y cuando se ajusten a los planes de comunicación, estrategia comercial, linea grafíca y manual de marca establecidos por LAZARUS Y LAZARUS.

LAZARUS Y LAZARUS participará hasta máximo de 50% bajo este concepto, con previa autorización del Distribuidor para participar en:

• Avisos de prensa, radio, televisión o en directorios
• Campañas promocionales individualizadas
• Ferias o aniversarios

Adicionalmente LAZARUS Y LAZARUS provee al distribuidor de:

• Afiches
• Videos de aplicación de productos
• Brochures de información técnica de los productos
• Folletos promocionales
• Material O.P.
• Exhibidores

5.    Condiciones Comerciales

• Precio de la Lista: Precio de referencia al público en Honduras expresado en Lempiras (no Incluye el 15% ISV).
• Términos de Crédito: 30 días calendarios máximo a partir de la fecha de factura. Para otorgamiento de crédito, se deberá someter una Aplicacion y ser aprobado por Comité de Crédito de LAZARUS Y LAZARUS.
• Intereses por mora: Para clientes con crédito autorizado que caigan en mora se aplicará una tasa mensual de 2%.
• Mercadería a Consignación: No se autorizan despachos a consignación. Todo producto ADMIX que salga de nuestras bodegas debe ser amparado por una factura emitida por LAZARUS Y LAZARUS.
• Entrega: el motorista de Lazarus y Lazarus junto al encargado de bodega del Distribuidor proceden a revisar que el producto, cantidad, vida de anaquel, condición de empaque sean aceptables, firmando cada uno en el campo Comprobante de Entrega de Lazarus y Lazarus.
• Flete: El precio del producto es puesto en bodega de LAZARUS Y Dentro del caso urbano de San Pedro Sula, Tegucigalpa y Comayagua no se cobrará flete si la factura excede L 10,000 excluyendo ISV, caso contrario el Distribuidor puede enviar transporte propio o se aplica costo de flete para su entrega.

6.    Devoluciones

Material con fecha de expiración cumplida no serán aceptados para su devolución. Los productos pueden ser devueltos bajo las siguientes condiciones:

• Productos deben estar en perfectas
• Productos deben estar acompañados de la factura correspondiente un máximo de 30 días después de facturado.
• Producto en buen estado con mínimo 2 meses antes de fecha de
• Se emitirá nota de crédito una vez recibida la mercadería en el almacén de LAZARUS Y LAZARUS de acuerdo al precio de la última factura del lote devuelto, menos 15% de ISV en caso que el tiempo transcurrido desde la emisión de dicha factura a la fecha de la devolución exceda 90 días (Decreto No.51-2003 Artículo 17, Gaceta 10/04/2003).

7.    Descuentos y Condiciones

Tabla 1- Descuentos de acuerdo a promedio de facturación mensual en un trimestre

Si el Distribuidor:

1. Aumenta su promedio de compra trimestral, se reclasificará su descuento en el primer mes próximo al trimestre siendo evaluado, de acuerdo lo establecido en Tabla
2. Baja su promedio de compra trimestral, se reclasificará su descuento en el primer mes próximo al trimestre siendo evaluado, de acuerdo lo establecido en Tabla 1.

8.    Otros Incentivos

Tabla 2- Descuentos adicionales

• La bonificacion de pronto pago establecido en Tabla 2 se hara efectiva a traves de una Nota de Credito en un plazo máximo de 5 días hábiles posterior a confirmar recepción de fondos transferidos por parte del El Distribuidor debe hacer el pago completo de la factura; no se acepta que éste aplique, a su elección, el descuento y pague parcialmente la factura.
• El descuento por apoyo publicitario segun Tabla 2 es aplicado solamente a gestiones para promover productos bajo mutuo acurerdo, autorizado vía correo electrónico por parte del Director de Marca Admix.

Tabla 3- Rebates (Creditos/Reembolsos)

• El distribuidor podrá obtener rebates adicionales si cumple las metas semestrales planteadas conforme la Tabla 3.

Tabla 4- Descuentos por volumen

• Gozaran de descuento adicional por cantidades de PALLET completo segun Tabla

9.    Politica de Precios y Descuentos

Lázarus y Lázarus enviará vía correo electrónico una cotización de «Consumidor Final» incluyendo todo producto que el Distribuidor comercialice, reflejando de esta forma los precios sugeridos al público que se deben manejar en las ciudades principales del país. El Distribuidor se compromete a respetar dichos precios sugeridos al público. El Distribuidor que incumpla las políticas de precios anteriores se sancionará de la siguiente manera:

• Primer incidente – Notificación por escrito del incumplimiento, solicitando las acciones correctivas pertinentes.
• Segundo incidente – Notificación por escrito del incumplimiento, perdiendo el derecho a hacer uso de apoyo presupuestario para promover los productos.
• Tercer incidente – Cancelación de términos y condiciones de distribución.

Lazarus y Lazarus se reserva el derecho de revisar sus listas de precios sugeridos al público máximo 3 veces al año. Dicha información se comunica 1 mes de anticipación vía correo electrónico.

10. Atención a Proyectos

Lázarus & Lázarus apoyará la gestión comercial de la fuerza de venta de Distribuidores que atienden proyectos, ofreciendo respetar al contratista o usuario final (es decir, Lázarus y Lázarus no cotizara directo), debidamente reportado por medio de correo electrónico. Para contar con el apoyo de la marca el distribuidor debe reportar los proyectos para incluirlos en la lista de proyectos a proteger.

Restricciones:

1. El cliente no es considerado cuenta clave o cliente recurrente de Lazarus y Lazarus, es decir, ya es atendido de forma cotidiana.
2. En proyectos donde se encuentran presentes múltiples contratistas (no considerados cuentas clave de Lazarus y Lazarus), el Distribuidor se compromete a proponer diligentemente todas las oportunidades de venta de productos Admix con la asesoría de Lazarus y Lazarus.
3. Las negociaciones por paquetes se deben consensuar bajo común acuerdo entre el Distribuidor y Lazarus y Lazarus. El Distribuidor tiene la primera oportunidad de cerrar un negocio con el cliente, debidamente En caso que el Distribuidor no pueda cerrar el negocio, Lazarus y Lazarus se reserva el derecho de atenderlo directamente.
4. Lazarus y Lazarus se reserva el derecho de abordar de forma directa a clientes que:

• Requerirán de un soporte técnico especializado o certificado. Por ejemplo, la venta de aditivo en tamaño de empaque industrial (tote y granel) que demanda de especialistas que brindan soporte técnico como diseño de mezclas, seguimiento en obra durante colocación del concreto, servicio de control de calidad en laboratorio por personal certificado, entre otros similares
• Requieren un cuidado especial en la instalación o aplicación de los productos en proyectos de gran escala, ejemplo pisos de uretano, epóxico, impermeabilización con productos de cristalización, o similar.
• Sean atendidos por otros fabricantes de forma directa. Es decir, no intervienen distribuidores en la negociación.
• En caso que el Distribuidor maneje otras marcas que compitan con ADMIX y éste no ofrezca diligentemente la solución Admix.